你的亞馬遜站外推廣為什么沒有效果不出單？
2022-10-09 10:34
明確你的產(chǎn)品是在推廣新品，穩(wěn)定提升排名或是清理庫存環(huán)節(jié)去做的站外推廣促銷。
推廣新品環(huán)節(jié)
新品上架都還沒評論或非常少評論去做站外推廣，新品環(huán)節(jié)做站外的目的：提升新品的買家活躍度，適度提高自然排名。這一階段無論是站內(nèi)或是站外訂單轉(zhuǎn)化率假如過低，亞馬遜只會覺得的產(chǎn)品沒吸引，已過新品期想提升轉(zhuǎn)化率要花非常大精力和金錢的代價。新品環(huán)節(jié)做促銷，無論是在站內(nèi)設(shè)置優(yōu)惠券，或是站外促銷，折扣的力度要大一些，這一階段無論是哪種推廣關(guān)鍵在于半賣半送確保先穩(wěn)定持續(xù)出單，做電商前期需有虧損的心態(tài)，這個不用多解釋。
穩(wěn)定提升排名環(huán)節(jié)
如果使用站內(nèi)推廣都拉升不了Listing排名，排名往下掉，想通過站外流量來提升排名，那么促銷的折扣力度就需要盡可能大了，有些朋友說，我在站內(nèi)利用低價大折扣增加開車力度也可以出一些單，為啥投錢給服務(wù)商做站外推廣出的單就比不上站內(nèi)，那你真的去做站內(nèi)就行，不要去做站外，站內(nèi)用同樣的折扣和價格流量都提不了，站外這幫貪小便宜的買家絕對不會購買站外價格還高過站內(nèi)競品的產(chǎn)品，最好的辦法是寧愿折扣大些多虧點錢也不要讓站外流量白白流失了。
清理庫存環(huán)節(jié)
這個時期的折扣和價格要在找海外清理庫存的服務(wù)商和
亞馬遜直接丟棄中間找一個平衡點，如果想少虧點，硬性指標(biāo)是你的reviews評分不要太低，搶在4.0評分前多做一做站外促銷出手吧
影響站外促銷出單的原因是：產(chǎn)品的折后價格，產(chǎn)品的折扣大小，Listing評分，產(chǎn)品的受眾市場容量，站外投放渠道
產(chǎn)品的折后價格
低客單價的產(chǎn)品，例如折后價格$9.99以下的產(chǎn)品，買家并不會瀏覽好長時間就購買。例如產(chǎn)品折后價格高過$20，買家會貨比三家。折后價格高過$50，買家會看一下這個產(chǎn)品的品牌影響力，會認(rèn)真查詢reviews評分和評論內(nèi)容。可以到站外渠道購買的買家，大多數(shù)都是占小便宜的人。折后$9.99以下的產(chǎn)品做站外促銷更容易爆單，許多服務(wù)商對折后價高過$20的產(chǎn)品并沒有質(zhì)保單。
亞馬遜產(chǎn)品的折扣大小
一款并沒有提過價，價格和競品價平均的$50廚房產(chǎn)品，我們用70%off折扣力度投放站外促銷推廣，我們前面說了，在站外購買的買家會在站外渠道貨比三家。廚房產(chǎn)品是剛需，評分正常情況下，這款產(chǎn)品做站外推廣出單的效果也不會差。
亞馬遜產(chǎn)品Listing評分
Listing評分包括reviews評分，照片質(zhì)量，5點描述，A+頁面，買家秀紅人視頻等。reviews評分更是影響站外出單量的重大因素，3.5以下評分做站外促銷效果可以好到什么地方？首頁幾個置頂?shù)牟钤u，折扣力度再高買家也是會猶豫要不要購買這件產(chǎn)品。
產(chǎn)品的受眾市場容量是導(dǎo)致站外效果的一個重要原因，小眾產(chǎn)品，季節(jié)禮品，配件產(chǎn)品，冷門類產(chǎn)品，小飾品貼紙，亞馬遜站內(nèi)容量也很少，折扣力度又不夠大，站外也許不會出單。
如何查看受眾容量大?。糠床锽estSellers榜前10名銷量單量，假如全部BestSellers日銷量估計都沒有500單，屬于小眾類產(chǎn)品，反推你的產(chǎn)品單量有多少，小眾產(chǎn)品即使折扣力度80%off，可以用站外促銷產(chǎn)生單量會困難重重，對于此類產(chǎn)品通常服務(wù)商也許會先明確告訴你做站外可能效果不是很好，如果你執(zhí)意要投放也是可以的，達不到質(zhì)保單的話，服務(wù)好的服務(wù)商會使你增加折扣力度或換個產(chǎn)品，隨后重發(fā)一次帖子的機會。
對小眾類目產(chǎn)品做站外促銷建議去找垂直度高，精準(zhǔn)粉絲匹配的紅人發(fā)帖！
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