亞馬遜賣家怎樣利用新品的流量扶持
2024-03-29 11:30
熟悉亞馬遜的賣家應(yīng)該清楚，亞馬遜對于新發(fā)布的產(chǎn)品會有一定的流量傾向，尤其是產(chǎn)品剛上架的2-4周，你的產(chǎn)品將會在搜索結(jié)果中顯示更多，排名比通常情況下更迅速。
這一階段我們也稱作是
新品流量黃金期，賣家該怎樣利用這一階段才能讓效果最大化呢?能從這幾個方面入手。
在新品上新后的扶持期，賣家發(fā)布了產(chǎn)品之后，
亞馬遜搜索引擎通過我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和熱搜詞信息，再按照買家的購買后的“買了又買”和“看了又看”，將新產(chǎn)品做個相應(yīng)進(jìn)行宣傳推廣。假如在這段時間里有大量的用戶點(diǎn)擊、購買了你的產(chǎn)品，那樣亞馬遜就會加大對新品的流量傾斜。銷量增大，帶動排名，排名帶來更多的流量，訂單再一次增加，可以說是良性循環(huán)。
遵照亞馬遜初期給新品引流的規(guī)律，乘勢而上將核心重點(diǎn)放在“引流+優(yōu)化”的新模式。
第一步：優(yōu)化好自己的產(chǎn)品listing
1.新品上架標(biāo)題要點(diǎn)標(biāo)題權(quán)重：從左到右逐個遞減
標(biāo)題布局：核心關(guān)鍵詞在前面，品牌在中，賣點(diǎn)在后
標(biāo)題字符數(shù)：80-120個字符適合PC于手機(jī)端
標(biāo)題注意：埋2-3個核心關(guān)鍵詞
標(biāo)題公式：核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體(品牌可以寫在核心關(guān)鍵詞前，也可以寫在標(biāo)題末尾)
2.新品上架search terms要點(diǎn)前期多寫100-200個后期漸漸精簡
充分利用isellerpal分析關(guān)鍵詞，抓取競爭對手關(guān)鍵詞
隱藏關(guān)鍵詞避免競爭，許多大賣在自己listing上面會埋很多的隱形關(guān)鍵詞，這樣做的好處是：第一個擴(kuò)大自己產(chǎn)品被搜索到的幾率;第二個保證干凈整潔的listing界面給客戶好感。
注意：做好上傳后要在手機(jī)端查看最終效果，排版美觀讓客戶有購買欲。
3.新品上架5賣點(diǎn)要點(diǎn)寫出產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，優(yōu)勢最大化刺激購買欲
寫明于市場上其他產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)，突出競爭優(yōu)勢
寫出顧客的心理和預(yù)期(從QA于review獲取)
產(chǎn)品的適用范圍
產(chǎn)品的質(zhì)量保障，保證沒有后顧之憂
4. 優(yōu)化數(shù)量：7張
要求：主圖的背景一定是純白色(RGB：255，255 ，255 )，產(chǎn)品占據(jù)大概85%左右的空間，像素1001 x 1001(具備縮放功能，查看商品細(xì)節(jié))，對具有變體的商品，父子商品都需要有主圖。
布局：白底首圖，賣點(diǎn)圖，功能圖，場景圖，包裝圖。
注意：賣點(diǎn)與不能脫節(jié)，連貫在一塊，建立強(qiáng)強(qiáng)關(guān)聯(lián)
亞馬遜A9會依據(jù)參考抓取listing展現(xiàn)給相對應(yīng)的買家，因而賣家也要盡量填滿填詳細(xì)。一個產(chǎn)品的文案要寫出產(chǎn)品的特色、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品介紹，有A+頁面的賣家需要注意圖文并茂高清場景圖，優(yōu)化的A+頁面可提高40%轉(zhuǎn)化率。
第二步：降價，買送做活動
新品扶持期間，我們的產(chǎn)品會得到一定的曝光，而價格，買送都是一個刺激下單購買的重要因素，我們完全可以利用這個時間開展降價宣傳，從而使我們的產(chǎn)品從中得到一些訂單，獲取到一些評價，而這都是之后我們優(yōu)化listing的基礎(chǔ)。
第三步：捆綁銷售
當(dāng)我們的扶持流量接近尾聲，或者是賣家們想要在上架后就可以快速的被關(guān)注到，我們可以把我們的新品跟其他銷售的好的產(chǎn)品捆綁起來，通過折扣鏈接等方式，讓留意熱銷產(chǎn)品的消費(fèi)者們留意到我們的新品，并且在優(yōu)惠促銷力度下，也可以為我們的新品帶來留意和銷量。
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