亞馬遜的自動定價指的是應(yīng)用算法和軟件程序來動態(tài)管理在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品的價格。自動定價工具容許亞馬遜賣家依據(jù)競爭對手的價格、供需和產(chǎn)品可使用性等多種因素設(shè)置價格。

通過自動定價，賣家可設(shè)置定價規(guī)則或使用亞馬遜的算法依據(jù)市場變化自動調(diào)整價格。

舉例說明，假如競爭對手下降價格，賣家可設(shè)置規(guī)則來控制產(chǎn)品價格，如果產(chǎn)品熱銷，便可以相對應(yīng)的提高價格。

自動定價工具能夠幫助賣家對SKU開展有競爭力的定價，并協(xié)助實現(xiàn)相對較高的銷量。但是，應(yīng)用自動定價工具將可能會導(dǎo)致價格頻繁變動，但這種不穩(wěn)定性對賣家的業(yè)務(wù)而言具有一定的風(fēng)險性。因而，賣家務(wù)必監(jiān)控其定價策略充分了解對業(yè)務(wù)潛在影響。

亞馬遜的自動定價系統(tǒng)運用多種重新定價規(guī)則，幫助賣家依據(jù)市場變化調(diào)整產(chǎn)品價格。許多關(guān)鍵的重新定價規(guī)則包含以下幾個方面

有競爭力的購買框BuyBox：鑒于特定商品的購買按鈕價格。賣家可以考慮將其價格設(shè)置成低過購買按鈕價格，與購買按鈕價格一樣，或高過購買按鈕價格。這使得賣家能夠和其他一起角逐購買框的賣家維持競爭力。

有競爭力的最低價格LowestPrice：相似于競爭性購買按鈕規(guī)則，但它不是鑒于購買按鈕價格，而是根據(jù)亞馬遜上特定商品的最低價格。賣家可以考慮將價格設(shè)置成低過最低價格，與最低價格相同或高過最低價格。

有競爭力的外部價格ExternalPrice：此重新定價規(guī)則考慮了來源于其他在線市場的價格。賣家可以考慮將其價格設(shè)置成與競爭對手同樣的價格，或是與其它市場上競爭對手的價格同步。這使得賣家能夠和亞馬遜之外的其他賣家維持競爭力。

鑒于銷售單位SalesUnits：依據(jù)銷售單位調(diào)整定價。假如銷售額低過一定數(shù)額，賣家可以考慮下降價格。借此機會激勵客戶購買更多的產(chǎn)品以增加銷量。

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